助力外贸企业出口转内销浙江打出“组合拳”

发布时间：2025-04-22　点此：268次

潮新闻客户端记者陈雷

加微信、递资料、看样品……外贸企业现场提需求，各大商圈商超、途径企业抛出“橄榄枝”，多方代表齐聚共谋破局之道，这是浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会上的一幕。

近期，受美国滥施关税影响，部分外贸企业面临出口受阻等应战，怎么协助外贸企业扩展内销“朋友圈”，进一步推进内外贸一体化？4月17日下午，浙江省商务厅会同浙江省商贸业联合会，安排召开了浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会。

作为“外贸优品中华行”浙江系列活动的组成部分，本次对接会也拉开了浙江外贸优品拓内销系列活动的前奏。现场，省商务厅、各地市商务局，有关省级商协会，杭州湖滨、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大路等步行街，联华华商、银泰商业、浙北大厦、衢州东方、上百集团、物美、沃尔玛、大润发等要点商超，淘天、美团、苏宁、京东等要点电商途径和部分要点外贸企业汇聚一堂，一起护航外贸企业“转向”。

对接会现场。记者陈雷摄

外贸企业“转舵”：国内商场安稳是应对交易危险的底气

美国关税暗影下，拓荒国内商场成为不少外贸企业“转舵”的挑选。此次对接会上，外贸企业或带着需求清单、或带着产品手册、或直接拎着样品而来，期待着能为产品找到更多“出路”，对参加的浙江外贸企业来说，这场对接会不仅是一场产品“相亲会”，更是一趟稳决心之行。

浙江金蝉布艺股份有限公司是此次参会企业之一，公司总经理杨卫说：“一般咱们去对接这些商圈，或许要花费比较长的时刻，并且不必定找得对人，这次政府把咱们聚在一起，让咱们一次性高效地和多途径对接，我觉得会很有成效。”据了解，金蝉布艺深耕窗布出产多年，产品首要出口欧美地区，其间对美事务量约有三成，原本前三季度公司订单饱满，但近期受国际交易冲突影响，原本要装船发货的产品已被美国客户要求暂缓发货。

“尽管现在积压的产品是依照客户要求定制的，但假如国内能展开新事务，咱们能够缓解现金压力，保证公司稳健运营，那么这批货就能够再做方案，这样咱们也更有决心应对关税带来的危险。”在杨卫看来，国内商场的安稳犹如一颗“定心丸”，假如企业能更好拓荒国内商场，在面临国外客户商洽和压价时也将更有底气。

事实上，转内销于金蝉布艺而言并非权宜之计，早在关税风暴之前，公司已在各大电商途径开设了线上店肆，现在内销事务占总量50%左右，但杨卫的理念是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，他期望能够经过与线下商圈、商超的对接，以货台和门店的方式进一步扩展国内商场。“好产品需要好途径，咱们多方拓宽让事务结构更安稳，既增强了应对交易危险的才能，也为品牌建造筑牢根基。”他坦言。此外，“外转内”带来的产品风格规划、开发定位及品牌运作上的改变，也是他此次重视并寻求回答的要点。

杨卫面临的应战并非孤例。记者现场看到，不少企业直接带着产品过来洽谈。杭州一家出产被子、靠垫、窗布等产品的外贸老牌企业，这几年正逐渐拓荒美国商场，近期因关税方针调整出口受阻，手上就有两个较大数量的库存产品，企业代表将样品带来了现场，期待着经过这次对接活动完结出口转内销的出售方针。

宁波一家运营画框、画架等美术画材的公司，从事外贸事务已有30余年，受关税影响也面临必定的库存压力。公司代表坦言，尽管公司在国内途径已运营了约10年，但仍面临着不少出售疑问，期望凭借此次机会与各大途径和商圈对接，跨上内销新台阶。

有外贸企业现场带来样品。记者陈雷摄

商圈途径抛“橄榄枝”：实体电商双线发力

和谐展销场所空间、拓荒外贸优品专区、协助回答入驻问题……面临外贸企业的火急需求，现场参会的商圈、商超和途径抛出“橄榄枝”。

为呼应内外贸一体化，近来，头部电商途径纷繁推出相应行动，为外贸企业拓内销、稳产能供给支撑。如阿里巴巴发动“春雷方案2025”，树立支撑外贸产业带专项作业小组，集结淘宝、天猫、1688、淘工厂、闲鱼、菜鸟等事务部门构成合力，协助企业拓宽国内商场。“咱们将发动‘外贸精选’专项事务，协助外贸产业带商家出口转内销，在浙江，集团现已开端抽调事务主干奔赴各个产业带，为他们现场供给定向帮扶，给予补助和优惠方针等。”淘天集团代表会上介绍，此外，集团将经过拓荒企业入驻绿色通道、发动淘宝外贸周等方式，使外贸好货能够高效、快速地触达国内顾客。

实体途径相同发力。在人流量较大的湖滨商圈，湖滨大街有关负责人提出可和谐商场和步行街空间，支撑举行更多外贸优品展销活动。在消费场景多元化的武林商圈，从银泰百货到杭州大厦、杭州中心，不同的商业体可匹配各类外贸优品定位，“武林广场也能够接受各地商贸展销会，咱们将使用本钱优势、协作伙伴优势、途径优势和商超优势更好地为出口转内销活动供给支撑。”其负责人表明。

“现在银泰百货在内销商场布局了60多个项目，一起咱们有自营出售途径喵街APP，淘天、京东等电商途径有自己的旗舰店，咱们已建造完结的出售矩阵都能够为外贸优品敞开。”银泰百货喵街助理总经理江渝则告知记者，针对部分外贸企业的线下线上运营经历单薄的痛点，银泰可经过专业运营技能团队为外贸优品企业供给专业咨询和配套服务，协助其转内销过程中快速翻开商场。她泄漏，银泰商业体的优势品类会集在服装、母婴、家纺、鞋包和皮具等范畴，部分外贸企业能够快速达到协作。

为助力多方精准对接，活动现场还设置了对接洽谈环节，安排要点商圈、步行街、商超、电商途径与外贸企业现场对接，就产品引入、出售途径拓宽、品牌推行等方面深化交流，达到了部分协作意向。

外贸企业和商超现场交流。记者陈雷摄

政企协联动筑“防风林”：多途径助力企业闯关包围

在这场“包围战”中，政府部门的支撑是要害助力之一。

会上，省商务厅相关负责人介绍了浙江加大力度支撑外贸企业拓宽内销商场的有关作业行动，将要点从查询了解、树立供需对接途径、强化方针精准帮扶、发挥行业协会力气等方面着手，做好出口受阻企业的帮扶。

“今日约请的首要是针对前期已出产的消费品品牌，如纺织服装、轻工产品、玩具和家居等合适一般顾客的企业，在途径约请上，咱们约请了4类途径，既有湖滨、武林等抢手商圈，也有要点步行街如杭州星光大路，还有要点商超如联华华商，要点电商途径如淘天、苏宁、京东和美团等，这仅仅一个开端，后续咱们还会持续展开一系列活动。”省商务厅商贸运转处副处长张康杰介绍，在前期摸排基础上，省商务厅推出了支撑外贸企业拓宽内销商场的作业方案。

在线下，浙江将树立供需对接途径，针对摸排企业安排鼓舞其参加商务部举行的“外贸优品中华行”活动，一起充分使用消博会、广交会、中东欧博览会等重要展会途径，安排优质收购商参加收购。

“线上，咱们将推进外贸优品与电商途径对接，打造一批外贸优品的电商选品中心，鼓舞电商途径树立外贸优品专区。”张康杰表明，浙江还将举行央企与浙江外贸企业的专场对接会，并鼓舞各地市在各自促消费活动中归入外贸优品的对接和展现环节。此外，还将在以旧换新活动中归入契合条件的外贸优品，经过系列方针支撑，加大产品对接力度，助力外贸企业扩展内销“朋友圈”。

值得注意的是，会上，浙江省商贸业联合会也联合省百货购物中心协会、省连锁运营协会等省级商协会，发布了《浙江省外贸优品进商圈进商超进电商建议》，发挥行业协会桥梁枢纽效果，加强产销对接。

记者从会上得悉，下一步，省商务厅将持续会同有关部门、商协会和商贸流转要点企业，树立要点帮扶数据库，安排展开“外贸优品中华行”“外贸优品线上行”“外贸优品促消费”“外贸优品进商圈”“外贸优品进商超”“以旧换新助力拓内销”等一系列活动，全力协助外贸企业拓宽内销商场。

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